ทุกวันนี้ การซื้อขายของออนไลน์เป็นอะไรที่ยอดฮิตมาก ๆ จนกลายมาเป็นอีกหนึ่งช่องทางการสร้างรายได้ของใครหลาย ๆ คน ตามที่เราได้เห็นผ่านตากันบนโซเชียลมีเดียต่าง ๆ โดยในช่วงปีที่ผ่านมานี้ เราอาจจะเห็นการขายแบบตัวแทน หรือที่เรียกกันว่า “Dropship” ผ่านตากันมาบ้างแล้วตามช่องทาง
Marketplace ต่าง ๆ แต่อาจจะไม่รู้ว่า Dropship จริง ๆ แล้วมีกลไกการสร้างรายได้อย่างไรบ้าง เดี๋ยววันนี้น้องเพลินเพลิน by Krungsri จะพาทุกคนมาทำความรู้จักแบบเจาะลึกกัน เผื่อว่าใครจะได้ไอเดีย
สร้างยอดขายให้เติบโตผ่านการทำ Dropship บ้าง มาดูกันเลย
Dropship คืออะไร?
Drop Shipping หรือที่ทุกคนเรียกกันว่า “Dropship” คือ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซรูปแบบหนึ่ง ที่จะมีความคล้ายคลึงกับการขายแบบระบบตัวแทนจำหน่ายสินค้า แต่จุดที่ต่างกันก็คือ การขายแบบ Dropship ผู้ขายไม่ต้องสั่งสินค้ามาตุนเอาไว้ก่อน แต่สามารถขายสินค้าออนไลน์ได้เหมือนมีคลังสินค้าเป็นของตัวเองเลย ซึ่งผู้ขายจะทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการรับออร์เดอร์จากลูกค้าประสานงานกับซัพพลายเออร์เท่านั้น
อยากเริ่มต้นทำ Drop Shipping มีขั้นตอนอย่างไรบ้าง?
- ศึกษาตัวเองและตลาดก่อน ว่าเรามีความชอบความสนใจในสินค้ากลุ่มไหนบ้าง เพื่อที่จะได้ขายแบบพ่อค้าแม่ค้าที่รู้ลึก รู้จริง ลูกค้าถามต้องตอบได้หมด พอเราเลือกได้ก็ลองไปดูคู่แข่ง ดูตลาดว่าคนนิยมสินค้าที่เราอยากเอามาขายไหม แล้วสินค้าแบบไหนที่สามารถสร้างยอดขายได้เยอะ ๆ
- เช็กดูว่าสินค้าที่เราอยากขายมีซัพพลายเออร์ที่ต้องการตัวแทนขายในรูปแบบ Dropship ไหม ถ้ามีก็ติดต่อสอบถามรายละเอียด โดยบางที่อาจจะมีการให้สมัครสมาชิกก่อน
- ดีลราคาของที่เราจะนำมาขายให้ดีที่สุด พยายามหาซัพพลายเออร์ที่ให้ราคาที่ดี พอที่จะทำกำไรได้ รวมถึงหมั่นสร้างยอดขายและความน่าเชื่อถือ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีกับซัพพลายเออร์
- เปิดเพจหรือเปิดช่องทางสำหรับขายของ ทั้งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Instagram หรือ TikTok เป็นต้น รวมถึงแพลตฟอร์ม E-Commerce อย่าง Lazada, Shopee ด้วย
- ถึงแม้ว่าซัพพลายเออร์จะเป็นฝ่ายจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง (โดยใช้ชื่อและที่อยู่ของเรา) แต่เราก็ต้องคอยแจ้ง Tracking Number หรือเลขติดตามพัสดุกับลูกค้า เมื่อลูกค้าได้ของแล้ว ก็อย่าลืมทักไปสอบถามความพึงพอใจนะ เผื่อจะได้รีวิวดี ๆ มาด้วย
Dropship เหมาะกับสินค้าประเภทไหนบ้าง?
- ของทานเล่น เจาะกลุ่มสาย Eat เช่น ขนมขบเคี้ยว อาหารแห้ง ผักและผลไม้อบแห้ง แต่สำคัญคือต้องเลือกซัพพลายเออร์ดี ๆ และเลือกที่สามารถเก็บไว้ได้หลาย ๆ เดือน เพื่อจะได้ไม่เกิดปัญหาในการขนส่ง
- สินค้าแฟชั่น เจาะกลุ่มวัยรุ่นไอจี ไม่ว่าจะเป็นเสื้อ กางเกง กระเป๋า รองเท้าที่มีความอินเทรนด์
- สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง เจาะกลุ่ม Pet Parent ไม่ว่าจะเป็นถ้วยชาม กระเป๋า หรือข้าวของเครื่องใช้อื่น ๆ ยิ่งมีดีไซน์น่ารัก ๆ คุณพ่อคุณแม่ก็พร้อมเปย์ให้ลูกสี่ขาแล้ว
- Gadgets เจาะกลุ่มไอที ทุกวันนี้เคสสวย ๆ ก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว ดังนั้นอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ ที่ใช้กับสมาร์ตโฟนหรือคอมพิวเตอร์ก็น่าสนใจมาก ๆ
ข้อดีและข้อควรพิจารณาในการทำ Drop Shipping คืออะไรบ้าง?
ข้อดี
- ใช้ทุนต่ำ ไม่ต้องลงทุนสต็อกสินค้า
- เป็นประเภทการหารายได้ที่มีความยืดหยุ่นสูง สามารถขายสินค้าได้หลากหลายประเภท
- เริ่มต้นทำได้เลย ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน เพียงแต่ต้องมีช่องทางการสั่งซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มต่าง ๆ
- ใช้เวลาน้อยกว่าการขายของปรกติ เพราะไม่ต้องจัดการดูแลสินค้า ซัพพลายเออร์ดูแลทั้งการจัดเก็บและจัดส่ง
ข้อควรพิจารณา
- มีการแข่งขันสูง เพราะผู้ประกอบการ Dropship จำนวนมาก สินค้าของเราอาจจะซ้ำกับหลายร้าน
- ต้องหาข้อมูลดี ๆ เพราะมีซัพพลายเออร์หลายแห่งที่สินค้าไม่ได้คุณภาพ อาจจะมีการจัดส่งช้าหรือสินค้ามีปัญหา ซึ่งจะส่งผลให้ร้านเรามีรีวิวที่ไม่ดีได้
- ยึดติดกับสินค้ารูปแบบเดียวไม่ค่อยได้ เพราะสินค้ามักเปลี่ยนไปตามความนิยม ซึ่งเราต้องมีการสำรวจตลาด หรือวางแผนสำรองเอาไว้ด้วยนะ
Tips by น้องเพลินเพลิน : เคล็ดลับสร้างรายได้ด้วย Dropship ให้ขายดีชนะคู่แข่ง
- ศึกษาตลาดให้ดี หาสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมและมีแนวโน้มสร้างกำไรได้มาก โดยนำเสนอสินค้าในรูปแบบที่โดนใจกับกลุ่มเป้าหมาย
- จัด Mood & Tone ของร้านค้าออนไลน์ให้น่าเชื่อถือ สั่งซื้อง่าย เข้าใจง่าย จัดหมวดหมู่สินค้าให้เป็นระเบียบ รวมถึงลงรายละเอียดของสินค้าให้ถูกต้องและครบถ้วน
- ทำการตลาดออนไลน์ เพื่อโปรโมตสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการทำคอนเทนต์ต่าง ๆ หรือมีการนำเสนอภาพรีวิวจากลูกค้าเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
- ควรมีการจดบันทึกและวิเคราะห์สินค้าที่มียอดขายดีและยอดขายไม่ดี เพื่อที่จะได้มีข้อมูลในการโปรโมตสินค้าที่ถูกต้อง
- ตั้งราคาที่สมเหตุสมผล เพราะรายได้ของการขายแบบ Dropship มาจากค่าส่วนต่าง ถ้าเราตั้งราคาถูกเกินไป เราก็จะได้ค่าส่วนต่างน้อย ไม่คุ้มค่าเหนื่อย แต่ถ้าตั้งสูง ราคาของเราก็จะสูงตามด้วย ทำให้ลูกค้าอาจจะมองว่าแพงไปเมื่อเทียบกับร้านอื่น
เป็นอย่างไรกันบ้างการทำธุรกิจขายออนไลน์แบบ Dropship ไม่ยากเลยใช่ไหม? ถ้าหากคุณเป็นคนที่สนใจสามารถนำเคล็ดลับสร้างรายได้จาก Dropship ที่เราแนะนำไปใช้กันได้เลย แต่อย่าลืมว่า ธุรกิจ Dropship อาจได้กำไรไม่สูงมาก ดังนั้นควรจะมีช่องทางสร้างรายได้อื่น ๆ ที่มีโอกาสสร้างรายได้ให้เราอีกช่องทางหนึ่งด้วย หรือถ้า Dropship เป็นช่องทางหารายได้เสริมจากการประจำก็ดีสุด ๆ ไปเลย