หลายคนคงรู้สึกว่าการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่ยากและดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ เพราะว่าจะต้องใช้เงินจำนวนมากในการลงทุน แต่ปัจจุบันกลับเริ่มมีนักลงทุนรายย่อยและนักลงทุนหน้าใหม่ๆ เข้ามาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้เป็นเพราะนักลงทุนรายย่อยหรือนักลงทุนหน้าใหม่นั้น เริ่มหาความรู้กันมากขึ้น มีการแบ่งปันประสบการณ์จากนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว ในรูปแบบหนังสือและสัมมนากันมากขึ้นด้วยเช่นกัน
ลองมาดูเทคนิคเจ๋งๆ ในการเรียนรู้การลงทุนอสังหาริมทรัพย์กันค่ะ ว่า 5 ความรู้ที่นักลงทุนเจ๋งๆ เขาต้องรู้เรื่องอะไรกันบ้าง
1. ความรู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์
ก่อนอื่นเราจะต้องรู้ก่อนว่าอสังหาริมทรัพย์ที่เราสนใจลงทุนนั้นคืออะไร เช่น บ้าน ทาวน์โฮม อพาร์ทเมนต์ โรงแรม หรือคอนโด ถ้าสนใจลงทุนในคอนโด เราจะต้องรู้ทุกเรื่องราวของคอนโดอย่างละเอียดว่า การลงทุนคอนโดมีการลงทุนแบบใดบ้างที่จะสร้างรายได้ให้กับเรา การลงทุนระยะสั้นหรือยาว ต้องรู้ถึงวงจรชีวิตของการสร้างรายได้ของคอนโด ตั้งแต่เริ่มก่อสร้างไปจนปล่อยเช่าว่าสามารถสร้างรายได้ช่วงใดได้บ้าง จากนั้นเลือกแนวทางที่ชอบและถนัดที่สุดค่ะ
2. ความรู้เรื่องทำเลที่ตั้งและกลุ่มเป้าหมาย
เมื่อมีความรู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์แล้ว เราต้องขยายตัวเองให้กว้างออกมาอีกขั้น โดยต้องรู้เรื่องของทำเล เพราะกฎของการลงทุนในเกือบทุกกิจการเริ่มต้นด้วย ทำเล ทำเล และทำเล ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกทำเลที่ดีที่สุดในการลงทุน เลือกให้เหมาะสมกับอสังหาฯ ที่เราจะลงทุนด้วย เช่น ถ้าลงทุนอพาร์ทเมนต์ ควรเลือกทำเลบริเวณไหน ใครคือกลุ่มเป้าหมาย เลือกลงทุนคอนโดควรเลือกทำเลบริเวณไหน และใครคือกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้นการเซอร์เวย์จึงสำคัญในการหาทำเลที่ตั้ง เมื่อเราออกสำรวจ จะทำให้เราทราบถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายในอสังหาฯ นั้นๆ ก่อนที่จะลงทุนเราจะต้องทราบก่อนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่จะเช่าหรือซื้ออสังหาฯต่อจากเรา
3. ความรู้เรื่องการเงิน การธนาคาร
ความรู้เรื่องเงินๆ ทองๆ จริงๆ แล้วมันเป็นเรื่องน่าปวดหัว แต่ถ้าตัดสินใจจะลงทุนแล้วล่ะก็ เป็นเรื่องที่เราหลีกเลี่ยงไม่ได้ค่ะ สำหรับเรื่องการเงิน เราจะต้องรู้ราคาอสังหาฯ ที่จะลงทุนและต้องตัดสินได้ว่าราคาใดน่าลงทุน ราคาตลาดเป็นเท่าไหร่ ราคาใดควรซื้อ ราคาใดควรขาย ราคาใดควรปล่อยเช่า ข้อมูลต่างๆ วิธีการคำนวณมีทั้งหนังสือและสัมมนาที่จะทำให้เราเรียนรู้ได้ค่ะ ส่วนเรื่องการธนาคาร เรื่องนี้ข้อมูลหาง่ายมากค่ะ เพียงเดินเข้าไปสอบถามการปล่อยวงเงินกู้และอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย เพื่อที่จะเลือกว่าธนาคารใดมีหลักเกณฑ์ที่น่าสนใจที่สุด แต่ขอย้ำนะคะว่าควรหาข้อมูลทุกธนาคาร หรืออาจจะไปหาข้อมูลในงานเอ็กซ์โปที่รวบรวมธนาคารมาไว้ในที่เดียวกันก็จะง่ายและยังได้โปรโมชั่นดีๆ อีกด้วยค่ะ
4. ความรู้เรื่องการเจรจาต่อรอง
ทักษะอย่างหนึ่งที่เราใช้อยู่ทุกวัน คือ เรื่องของการพูด การเจรจา แนะนำว่าถ้าเราได้พูดกับคนบ่อยๆ เจรจาต่อรองบ่อยๆ สอบถามหาข้อมูลบ่อยๆ ทักษะนี้จะค่อยๆ พัฒนาขึ้น การเจรจาต่อรองนั้นสามารถช่วยในเรื่องการลงทุนได้อย่างมาก ถ้าเราเก่งจริงๆ เราจะสามารถเจรจาต่อรองในการซื้ออสังหาฯ ที่ถูกลงมาได้ ซึ่งจะช่วยให้ได้ต้นทุนที่ต่ำลง การต่อรองนั้น รวมไปถึงการต่อรองการซื้อ การขาย ราคาค่าเช่า เฟอร์นิเจอร์ วัสดุ อุปกรณ์ต่างๆ ที่ต้องใช้เงินในการลงทุน หรือแม้กระทั่งการเจรจาต่อรองอัตราดอกเบี้ยกับธนาคาร สำหรับการต่อรองที่เจ๋งที่สุด ที่นักลงทุนเก่งๆ ใช้กันก็คือการต่อรองที่ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกพอใจและรู้สึก Win – Win ทั้ง 2 ฝ่าย หรือทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าเค้าได้มากกว่าเสีย ทั้งนี้ทั้งนั้นหัวข้อเรื่องเจรจาต่อรองนี้ ถึงแม้จะมีหนังสืออ่าน แต่สิ่งจำเป็นที่สุด คือ คุณต้อง ฝึก ฝึก ฝึก ทุกวันนะคะ
5. ความรู้เรื่องการตกแต่ง
วัสดุอุปกรณ์ การลงทุนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องรู้เรื่องวัสดุอุปกรณ์ในการตกแต่ง เพราะจะช่วยประหยัดต้นทุนของเราได้มาก ต้องรู้เทรนด์ในการตกแต่ง เลือกใช้วัสดุอุปกรณ์ที่ดูเพิ่มมูลค่าแต่ราคาย่อมเยา ไม่ว่าจะเป็นผู้เช่า หรือผู้ซื้อย่อมอยากได้อสังหาฯ ที่ดูมีราคา ราคาสมเหตุสมผลกันทั้งนั้น ดังนั้นความรู้เรื่องการตกแต่งจึงจำเป็นมากๆ ในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
สำหรับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ที่เรียกว่า “เจ๋ง” นั้น ถ้าศึกษาข้อมูลและตัวเลขดีๆ เรียนรู้อย่างลึกซึ้งใน 5 เรื่องที่กล่าวมาแล้ว ลองสังเกตดีๆ ทุกเรื่องที่ควรเรียนรู้จะเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับเรื่องเงินและตัวเลขเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย เพราะไม่ว่าการลงทุนใดๆ ก็ตาม กำไรที่มากขึ้นหรือน้อยลงนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุน เมื่อเราลงทุนด้วยต้นทุนที่ถูกมากเท่าใด กำไรก็จะได้มากขึ้นเท่านั้น ปัจจุบันมีนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จหลายคนที่สามารถลงทุนได้โดยแทบไม่ต้องควักกระเป๋าตัวเองซักบาท แถมยังมีเงินติดกระเป๋ามาอีกด้วย แล้วนำเงินที่ติดกระเป๋าไปหมุนและลงทุนต่อ ทำแบบนี้ไปจนทรัพย์สินโตขึ้นเรื่อยๆ คุณเองก็สามารถเรียนรู้และนำเทคนิคเหล่านี้มาใช้ได้เช่นกันค่ะ
ไม่ว่าการลงทุนใดๆ ก็ตาม กำไรที่มากขึ้นหรือน้อยลงนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุน เมื่อเราลงทุนด้วยต้นทุนที่ถูกมากเท่าใด กำไรก็จะได้มากขึ้นเท่านั้น