SME Delivery หรือร่างแปลงของธุรกิจ Startup ที่มีการสั่งออนไลน์แล้วจัดส่ง delivery ถึงบ้าน ในปัจจุบันถือเป็นอะไรที่กำลังได้รับความนิยมค่อนข้างมาก เนื่องจากยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ช่องว่างทางธุรกิจ” อยู่มากพอสมควรเลยทีเดียวครับ เรามาดูกันดีกว่าครับว่า SME Delivery เริ่มอย่างไรให้รุ่ง
จุดเริ่มต้นแรก “มองหาสิ่งที่ชอบ สำหรับกลุ่มคนที่ใช่”
การเริ่มต้นธุรกิจจากสิ่งที่เราชอบถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีมาก ๆ เป็นการเริ่มต้นที่ช่วยให้เรามีชัยไปกว่าครึ่งแล้วครับ เพราะเมื่อคุณได้ทำในสิ่งที่ชอบ คุณจะทำมันได้ดีกว่าสิ่งที่เราไม่ได้รัก ไม่ได้สนใจจะทำ แต่ต้องไม่ลืมว่า สิ่งที่เราสนใจที่จะทำมันต้องมี “กลุ่มลูกค้า” คือ กลุ่มคนที่ชอบเหมือน ๆ กันกับเรา แต่อาจจะยังไม่มี “คนนำเสนอ” ให้กับพวกเขา ซึ่งคนนำเสนอสินค้าที่ใช่ก็จะเป็นตัวเรานั่นเองครับ
จุดเริ่มต้นที่สอง “มองหาขนาดของกลุ่มลูกค้า”
ขนาดของกลุ่มลูกค้า หรือ Market Size นั้นเป็นเรื่องที่ “สำคัญ” เป็นอย่างยิ่งสำหรับชาว SME Delivery หรือ Start Up ทุกท่าน เพราะหากเราทำสินค้าที่เราชอบ แต่กลุ่มคนที่ใช่ หรือกลุ่มลูกค้าเรามีขนาดเล็กเกินไป สินค้าหรือบริการของเราก็อาจไม่ประสบความสำเร็จ
วิธีมองหาขนาดของกลุ่มลูกค้าของเราไม่ยากเลยครับ ลองสังเกตผู้คนรอบข้าง สอบถามความต้องการของผู้คน เราอาจทำเป็นแบบสอบถาม “ออนไลน์” เพื่อสำรวจตลาด และนำข้อมูลมาวิเคราะห์ต่อว่า กลุ่มลูกค้าของเราเป็นใคร เพศอะไร อายุเท่าไร มีมากน้อยแค่ไหน บางครั้งกลุ่มลูกค้าของเราอาจไม่ใช่แค่คนในประเทศก็เป็นได้นะครับ
จุดเริ่มต้นที่สาม “วางโมเดลธุรกิจของเรา”
สำหรับการทำ SME Delivery นั้นสิ่งที่สำคัญที่จะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนให้กิจการของเรารุ่งและก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคงถาวรก็คือ “โมเดลธุรกิจ” ลำพังแค่แนวคิดหรือไอเดียดี ๆ อาจจะไม่พอ เราต้องต่อยอด นำแนวคิดและไอเดียเหล่านั้นมาวิเคราะห์และปรับมันให้เป็น “โมเดลธุรกิจ” ซึ่งโมเดลธุรกิจที่ดีควรตอบโจทย์ทั้งฝ่ายลูกค้าและฝ่ายผู้ผลิต ซึ่งก็คือตัวของเราเอง โมเดลที่ดีจะอยู่ได้นาน มีแรงต้านต่อการเปลี่ยนแปลง และคู่แข่งเข้ามาแข่งขันได้ยากครับ
จุดเริ่มต้นที่สี่ “หาแหล่งเงินทุน”
เมื่อเรามีไอเดียดี ๆ มีกลุ่มลูกค้า และวิเคราะห์ออกมาเป็นโมเดลธุรกิจเรียบร้อยแล้ว ขั้นต่อไปก็คือ การมองหาแหล่งเงินทุนสำหรับประกอบกิจการของเรา หากเป็นในอดีต การมองหาแหล่งเงินทุนคงหนีไม่พ้นธนาคาร (สามารถเข้าไปดูรายละเอียดที่
Krungsri)
แต่ในปัจจุบัน “แหล่งทุน” ไม่ได้จำกัดแค่ธนาคารอีกต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจ SME Delivery หรือ Start Up นั้น สามารถหาแหล่งเงินทุนอื่น ๆ ได้ ในลักษณะที่เรียกว่า “Cloud Funding” คือ การระดมทุนผ่านโลกออนไลน์ ต้นทุนทางการเงินในลักษณะนี้จะแตกต่างไปกับการขอทุนกับธนาคารพาณิชย์ อย่างไรก็ตามหากคิดว่าโมเดลธุรกิจของเรา “เจ๋งพอ” ลองเริ่มต้นจากการขอเงินทุนกับทางธนาคารก่อนก็จะเป็นทางเลือกที่น่าสนใจไม่น้อยทีเดียวครับ
เริ่มต้นทำธุรกิจ
เมื่อเรามีไอเดียดี ๆ มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายชัดเจน และมีโมเดลธุรกิจเจ๋ง ๆ รวมทั้งได้แหล่งเงินทุนเป็นที่เรียบร้อยแล้วเราก็จะสามารถ “เริ่มต้น SME Delivery” ของเราได้ทันที และหากเราบริหารจัดการเป็น โอกาสที่ SME Delivery จะรุ่งเรือง ประสบความสำเร็จ และเติบโตได้อย่างยั่งยืนยาวนาน ก็ไม่ใช่เรื่องไกลเกินฝันอีกต่อไปครับ