[อยากรวยห้ามพลาด] เทคนิคเด็ด ๆ กับการตั้งราคาสินค้า

สำหรับธุรกิจ startup ที่นำเสนอสินค้าหรือบริการใหม่ ๆ ทางด้าน IT / software ซึ่งยังไม่มีในตลาด จึงมักจะไม่มีคู่แข่งที่จะสามารถนำมาเปรียบเทียบได้ การตั้งราคาอาจจะต้องอาศัยการตั้งสมมติฐาน การลองผิดลองถูก หรือแม้แต่การใช้สัญชาตญาณร่วมด้วย ดังนั้น แทนที่จะเป็นการตั้งราคาเพียงครั้งเดียวแล้วจบ ธุรกิจ startup ควรมองว่าการตั้งราคาเป็นกระบวนการต่อเนื่อง โดยใช้วิธีการสร้างระบบที่เราจะสามารถปรับราคาได้ในอนาคต เช่น ให้ลูกค้าเป็นคนตั้งราคาเอง โดยใช้วิธีเพิ่มราคาตามฟีเจอร์เพิ่มขึ้น เช่น ธุรกิจให้บริการเช่าพื้นที่ทำเว็บไซต์คิดค่าบริการสำหรับขนาดพื้นที่ 1 GB แรก ในราคา 250 บาทต่อเดือน หากลูกค้าต้องการพื้นที่เพิ่มขึ้น สามารถซื้อพื้นที่เพิ่มเติมได้ในราคา 50 บาท ต่อ 1 GB หรือซื้อ subdomain เพิ่มเติมได้ในราคา 50 บาท ต่อ 1 subdomain เป็นต้น ซึ่งเรายังสามารถนำข้อมูลพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าเหล่านี้ไปทำการวิเคราะห์เพื่อจัด package ส่งเสริมการขายต่อไป เช่น จัดเป็น basic, intermediate และ advance package

อย่างไรก็ตาม พึงระวังว่า ตัวเลือกที่เยอะเกินไปหรือราคาหลายระดับเกินไปอาจสร้างความสับสนให้ลูกค้า ซึ่งหลาย ๆ ครั้ง ลูกค้าอาจตัดสินใจไม่ซื้ออะไรเลย เพราะเลือกไม่ถูก ดังนั้น อย่าเอาแต่ใส่ตัวเลือกให้เยอะเข้าไว้ แต่ควรนำเสนอสิ่งที่คิดว่าจะตรงใจกับลูกค้าครับ

เห็นไหมครับว่า การตั้งราคาไม่ได้เป็นเพียงแค่ตัวเลข นอกจากจะมีผลต่อกำไรของธุรกิจแล้ว ราคาสินค้ายังเป็นตัวบ่งบอกถึง position ของแบรนด์ในตลาดอีกด้วย (Startup คนไหนอยากอ่านบทความดี ๆ ในการทำธุรกิจให้สำเร็จ ตามมาดูเคล็ดลับความสำเร็จของคุณหมู แห่ง Ookbee ได้เลยครับ)