RAVIPA เครื่องประดับมินิมอลสายมู ที่เติบโตแบบไม่มีลิมิต

เครื่องประดับสายมูในปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงเครื่องรางด้านความโชคดีเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องประดับที่มีดีไซน์สวยงาม ใส่ได้ง่าย และใส่ได้กับทุกชุดทุกโอกาส จนเครื่องประดับประเภทนี้กลายเป็นธุรกิจสายมูที่เป็นที่ต้องการของตลาดอย่างมาก ซึ่งแบรนด์เครื่องประดับสายมูที่กำลังมาแรงและครองใจวัยรุ่นในปัจจุบันนี้คงจะหนีไม่พ้น “RAVIPA” แบรนด์เครื่องประดับที่ประสบความสำเร็จจากการทำยอดขายได้สูงถึง 2000% ภายใน 1 ปี แม้จะเจอกับเหตุการณ์ COVID-19 ก็ตาม ซึ่งแบรนด์ RAVIPA ประสบความสำเร็จและครองใจลูกค้าได้แบบทุกวันนี้ได้อย่างไร เราจะขอพาไปดูจุดแข็งของแบรนด์กัน
มูเตลู คือ เรื่องของความเชื่อ ไสยศาสตร์ โหราศาสตร์ การดูไพ่ การเสริมดวง และโชคชะตา ซึ่งในปัจจุบันเราจะเรียกคนที่สนใจเรื่องราวเหล่านี้สั้น ๆ ว่า “สายมู” ซึ่งจะเป็นกลุ่มคนที่เชื่อว่าเมื่อเราบูชาในสิ่งที่เราศรัทธาหรือเครื่องรางของขลังที่เป็นตัวแทนในสิ่งที่เราศรัทธาแล้ว จะช่วยส่งเสริมด้านความโชคดี หน้าที่การงาน การเงิน โชคลาภ และความรักให้กับเราได้ ทำให้ปัจจุบันมีการผลิตเครื่องรางของขลังออกมาขายกันอย่างแพร่หลาย จนกลายเป็นธุรกิจสายมูที่สร้างกำไรได้อย่างมากเลยทีเดียว แม้ว่าเรื่องของความเชื่อจะเป็นสิ่งที่พิสูจน์ไม่ได้อย่างชัดเจน แต่สินค้าจากธุรกิจสายมูกลับเป็นที่นิยมและเป็นที่ต้องการในตลาดอย่างมาก ซึ่งนอกจากเรื่องของความเชื่อแล้ว ยังมีปัจจัยอื่น ๆ ที่ช่วยส่งเสริมให้ธุรกิจสายมูเป็นที่นิยมมากขึ้น ดังนี้
 

1. พื้นฐานความเชื่อในสังคมและวัฒนธรรมไทย

โดยประเทศไทยเป็นเมืองพุทธที่มีวัฒนธรรมเติบโตมากับการไหว้พระขอพรสิ่งศักดิ์สิทธิ์ หลายคนจะห้อยสร้อยพระ หรือพกเครื่องบูชาไว้กับตัวตั้งแต่เด็ก ๆ อยู่แล้ว เมื่อมีกระแสสายมูออกมาจึงไม่แปลกใจเลยที่คนไทยจะสนับสนุนธุรกิจสายมูกันเป็นจำนวนมาก
 

2. เรื่องของเศรษฐกิจ

ที่มีความผันผวนสูงจนคนรู้สึกว่าต้องการหาที่พึ่งพามากขึ้น ในขณะเดียวกันก็เป็นช่องทางของนักการตลาด ทำให้เกิดสินค้าในธุรกิจสายมูออกมาช่วยยึดเหนี่ยวจิตใจมากมาย จนกลายเป็นที่นิยมและทำเงินจำนวนมากนั่นเอง
 

3. เครื่องรางถูกออกแบบดีไซน์ให้สวยทันสมัย น่าสวมใส่มากขึ้น

เดิมทีเรื่องของเครื่องรางของขลังมักจะถูกมองว่าเป็นเรื่องของคนแก่ที่สวมใส่กันมากกว่า แต่พอมีเทรนด์สายมูเข้ามาทำให้กลุ่มวัยรุ่นเกิดความสนใจหันมาใส่เครื่องประดับสายมูกันมากขึ้น รวมกับการออกแบบเครื่องประดับให้สวยทันสมัย น่าสวมใส่มากขึ้น ไม่น่ากลัว และทำให้ผู้หญิงเองก็อยากหันมาใส่มากขึ้น
 

4. การรีวิว

จากคนใกล้ตัว คนดัง และสื่อออนไลน์แพลตฟอร์มต่าง ๆ ที่รีวิวถึงความปังในทุก ๆ ด้าน บวกกับดีไซน์ที่แปลกใหม่สะดุดตาทำให้เครื่องรางต่าง ๆ ในธุรกิจสายมูเป็นกระแสขึ้น จนเกิดการใส่ลงโซเชียลตาม ๆ กันจนกลายเป็นเทรนด์ในที่สุด
เมื่อธุรกิจสายมูมาแรงจึงไม่แปลกใจว่าจะมีแบรนด์ที่เกี่ยวกับสายมูเพิ่มมากขึ้น แต่สำหรับแบรนด์ RAVIPA เองตอนเริ่มต้นทำธุรกิจสายมูยังไม่ได้กลายเป็นเทรนด์ที่จะเกาะกระแสมาทำธุรกิจอะไรได้ จุดเริ่มต้นของแบรนด์จึงเริ่มต้นจากความเชื่อและ Pain point ของเจ้าของแบรนด์ ที่อยากได้อะไรมาเป็นเครื่องยึดเหนี่ยวจิตใจ แต่สามารถสวมใส่เข้ากับการแต่งตัวหรือไลฟ์สไตล์นั่นเอง

โดย RAVIPA เริ่มต้นทำธุรกิจตั้งแต่ในปี 2012 จากการเป็นแบรนด์จิวเวลรี่ที่ก่อตั้งโดย 2 พี่น้อง “คุณสา ธนิสา วีระศักดิ์ศรี” และ “คุณภา ระวิภา วีระศักดิ์ศรี” โดยคุณภาผู้เป็นพี่ซึ่งเป็นดีไซเนอร์จะรับผิดชอบด้านการออกแบบเครื่องประดับ ส่วนคุณสา ดูแลด้านแบรนด์และการตลาดเป็นหลัก ซึ่งตอนนั้นก็มีแบรนด์ใหญ่ ๆ มาจ้างคุณภาออกแบบเครื่องประดับมากมาย แต่คุณสารู้สึกว่าพี่สาวของเธอออกแบบเก่ง มีจุดแข็ง น่าจะสามารถทำแบรนด์ของตัวเองได้ จึงให้พี่สาวที่อยู่ต่างประเทศในตอนนั้นกลับมาไทยและร่วมกันออกแบบสินค้าจนเกิดเป็นแบรนด์ RAVIPA ในปัจจุบัน

ซึ่งความตั้งใจของแบรนด์ตั้งแต่แรกนั้นคือ ไม่อยากทำเครื่องประดับที่ใส่แล้วสวยเพียงอย่างเดียว แต่ต้องใส่แล้วส่งพลังบวก เป็นเสมือนซิกเนเจอร์ของแบรนด์ หรือไข่มุกน้ำจืดแท้ธรรมชาติ สัญลักษณ์ที่เป็นตัวแทน และพลังของเพศหญิง รวมถึง RAVIPA Reminder สร้อยข้อมือศักดิ์สิทธิ์ ที่กลายมาเป็นหนึ่งในเครื่องประดับที่หลาย ๆ คนต้องมีติดตัว
แบรนด์ RAVIPA เป็นเครื่องประดับที่เน้น Every Look มีทั้งสร้อย แหวน ต่างหู และสร้อยข้อมือ ที่ได้รับความนิยมมากมาย ดังนี้
 

สร้อยข้อมือ RAVIPA

รุ่นที่ได้รับความนิยมอย่างมาก คือ “ระวิภา รีมายเดอร์” (RAVIPA Reminder) หรือสร้อยข้อมือศักดิ์สิทธิ์ โดยมีจุดเด่นอยู่ที่เป็นสร้อยข้อมือองค์เทพต่าง ๆ ที่คนไทยต่างนับถืออยู่แล้ว เช่น พระตรีมูรติ เจ้าแม่กวนอิม พระพิฆเนศ เป็นต้น โดยจะช่วยเสริมให้ชีวิตราบรื่น ร่ำรวย เสริมความรัก การงาน ความสำเร็จ และคุ้มครองชีวิต
 

ต่างหู RAVIPA

รุ่นที่ขายดีคือรุ่นต่างหูมุกที่สามารถสวมใส่ได้ในทุกวันและใส่ในวันสำคัญต่าง ๆ ด้วยจุดเด่นที่ใช้มุกน้ำจืดแท้ธรรมชาติ และวัสดุคุณภาพอย่างเงินแท้ 925 ที่ไม่มีส่วนผสมของนิกเกิล ไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้ หากเรากำลังมองหาต่างหูที่สวมใส่ได้ในทุกวัน RAVIPA เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ตอบโจทย์ทุกการแต่งตัวของสาว ๆ ยุคปัจจุบันนี้อย่างมาก
 

แหวน RAVIPA

ได้รับความนิยมอย่างมากในการใช้เป็นแหวนคู่หรือคอลเลกชัน Unbreakable Infinity Ring แหวนดีไซน์ด้วยสัญลักษณ์อินฟินิตี้ที่เรียงร้อยต่อกันอย่างไม่มีวันจบ ตัวเรือนทำจากทองคำแท้ 9K หรือเงินแท้ชุบทองคำขาว 18K ประดับด้วยเพชรแท้ ที่สร้างความเรียบหรูให้ทุกวันธรรมดาของคุณ กลายเป็นวันพิเศษ
RAVIPA ในปี 2023 มีรายได้รวม 211 ล้านบาท กำไรสุทธิ 36 ล้านบาท ซึ่งขึ้นมาจากปี 2022 ที่มีรายได้รวม 175 ล้าน กำไรสุทธิ 8.5 ล้านบาท ซึ่งจะเห็นว่ารายได้ของ RAVIPA มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากจุดแข็งของแบรนด์ ดังนี้
 

มูยังไงให้ไม่รู้ว่ามู

ถ้าใส่สร้อยพระก็ดูไม่เข้ากับเสื้อผ้าเท่าไหร่ ยิ่งไปกว่านั้นบางคนอาจจะมองว่าเราเล่นของหรือเปล่า แบรนด์จึงมีไอเดียดีไซน์สร้อยข้อมือศักดิ์สิทธิ์มินิมอลที่ปลุกเสกด้วยพุทธคุณสายขาวขึ้นมา ซึ่งมินิมอลจนให้ความรู้สึก “มูอย่างไรให้คนไม่รู้ว่ามู” กันเลยทีเดียว โดยการออกแบบสวยงามทันสมัย สามารถใส่เป็น Everyday Look หรือใส่ในทุกโอกาสต่าง ๆ ได้ แต่ยังถูกกาลเทศะ ซึ่งจุดเด่นของสร้อยข้อมือสายมูนี้ ทางแบรนด์ดีไซน์ถูกตามหลักโหราศาสตร์ ฮวงจุ้ย ดวงดาว และสีมงคล จนกลายเป็นจุดแข็งที่ทำให้แบรนด์เติบโตได้อย่างมาก
 

คุณภาพของผลิตภัณฑ์

สินค้าบางชิ้นใช้เวลาดีไซน์อย่างต่ำ 6 เดือน โดยเฉพาะองค์เทพกว่าจะออกแบบมาต้องผ่านการใส่ใจทุกอย่างแบบดูทุกมิลลิเมตร ดูฮวงจุ้ยโหราศาสตร์ทุกอัน และดูฤกษ์ปลุกเสกเพื่อให้แต่ละชิ้นส่วนของเครื่องประดับมีความมงคลแบบครบเครื่อง สำหรับคุณภาพของอัญมณีแต่ละชิ้น แบรนด์ใช้ของคุณภาพดีที่สุดที่ท้องตลาดจะหาได้ อย่างเครื่องเงินจะใช้ทองขาว และพลอยแบรนด์ก็ใช้อัญมณีแท้ เป็นต้น
 

มีการบริการลูกค้าที่ดี

หน้าร้านของ RAVIPA มีพนักงานคอยให้คำแนะนำลูกค้า และใน Line Chat มีแอดมินให้คำแนะนำตลอด 24 ชั่วโมง โดยจะไม่ขายสินค้าที่แพงที่สุดในร้านหรือสินค้าขายดีให้กับลูกค้า แต่จะแนะนำสินค้าที่เหมาะกับลูกค้ามากที่สุดตามเรื่องที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งไม่เพียงจุดแข็งเท่านั้นที่ทำให้ RAVIPA เป็นกระแสไวรัลจนสร้างรายได้มากมาย แต่ “ลิซ่า BLACKPINK” ได้ใส่สร้อยข้อมือของทางแบรนด์จากการที่แฟนคลับส่งไปเป็นของขวัญ ทำให้สร้างกระแสไวรัลให้กับแบรนด์ได้อย่างมาก และยังมี Influencer ในวงการอีกมากมายก็เลือกใส่ RAVIPA เหมือนกัน เช่น แต้ว ณฐพร เตมีรักษ์, เจนี่ อัลภาชน์ ณ ป้อมเพชร, ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก ลือวิเศษไพบูลย์, มิ้นต์ ชาลิดา วิจิตรวงศ์ทอง, โบว์ เมลดา สุศรี, หมอเจี๊ยบ ลลนา ก้องธรนินทร์, กอล์ฟ พิชญะ นิธิไพศาลกุล, ไมค์ พิรัชต์ นิธิไพศาลกุล และมินนี่ (G)I-DLE

อย่างไรก็ตาม การมูเตลูเป็นเรื่องที่คู่คนไทยมาอย่างยาวนาน จึงไม่แปลกใจที่ธุรกิจสายมูเตลูจะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับใครมองเห็นโอกาสตรงนี้ก็สามารถสร้างธุรกิจสายมูด้วยการใส่เอกลักษณ์ความเป็นตัวเองแบบแบรนด์ RAVIPA กันได้เลย แต่ที่สำคัญการทำธุรกิจของเราจะต้องดำเนินการด้วยความชอบธรรม ไม่โกหกหลอกลวงจนสร้างความเดือดร้อนให้กับลูกค้า เพราะความจริงใจนี้เองก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจเติบโตไปได้ยาวนานเช่นกัน


อ้างอิง

• theactive.net
• marketingoops.com
• positioningmag.com
• facebook.com
• ravipa.com
• forbesthailand.com
• thepeople.co
• lg.com